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拼多多女孩没空计算打折券

兼顾面子和里子,以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象,是拼多多女孩的快乐源泉。

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|杨蕾

编辑|魏晓

2021年的双十一已经开启。
李佳琦、薇娅在双十一预售首日狂卖189亿,从产品分类销售情况看,美容护肤类产品均为销售排行第一的品类。
美妆成为了双十一的扛鼎品类,原因在于,越来越多的女孩子们对美的要求越来越高,今天流行“早C晚A”,明天流行精简护肤;今天涂香奈儿58号口红,明天涂阿玛尼405……
除了网红直播间,也有很多女性用户选择去拼多多体验更高性价比的美妆生活。剁手,是消费时代下最热门的话题,而如何兼顾面子和里子,则是拼多多女孩们的另一个秘密。在拼多多的百亿补贴频道上,以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象,是很多女孩的快乐源泉。
在大牌补贴美妆频道里,千元级的贵妇护肤品,拼多多通过官方直补,低至五六百元。

这明码标价、不用领券、没有套路的优惠,让陈明很心动。这个购物季,陈明打算在拼多多买一买。

在拼多多,还有很多和陈明一样转变购买习惯的女性。
但面对拼多多打破常识的低价,还有不少用户保留质疑:“500多的神仙水,靠谱吗?”
明初是一名医生,对于穿搭和卫生问题十分讲究,她长期受痘痘肌困扰,对专治油痘肌SK-II神仙水心向往之,却一直舍不得拔草。
作为一个初入职场的女孩,神仙水与她而言无疑是奢侈的。最近,抖音经常给她推送神仙水的广告,让她再一次心动起来。在多渠道比对之后,她发现某宝、某东旗舰店均为1540元天价,而拼多多只要600左右。
“我先在京东旗舰店花了19.9元买了一支小样,用了几天感觉不错,然后进入拼多多百亿补贴页面找到了神仙水,抱着能省则省的态度,在上面观望了好几天,最后以我心里预期价580元到手。其实,对于拼多多的低价,大家心里多少都会有些质疑。我最开始也有过质疑,低价是不是就意味着不是正品。但收到货后,我先查了海关,然后又对比了气味。现在用了两个星期了,感觉两腮的痘痘、闭口明显得到了改善,皮肤状态很稳定。这下放心了,妥妥的正品无疑。”
神仙水是明初在拼多多上下单的第一件商品,此后,她还在拼多多购买了SK-II的洗面奶,官网标价460元,在拼多多只要220元。
“真想不到,500多居然可以买到真货。”
“老婆拿来(在拼多多购入的神仙水)和在海南免税店代购的对比了一下,说是一样的,打下了诚信的基础。”
“看央视财经直播抢的,和我在专柜购买的没有区别。”

“正品”和“性价比”是拼多多平台SK-II评论区最常被提及的两个词汇,这正是消费者的购买痛点。
拼多多通过两年的“百亿补贴”加持,打消了消费者的疑虑。
油皮亲妈是SK-II,干皮亲妈必然是LA MER。
在小红书、心心鉴定等女性用户居多的社交平台上,LA MER出镜率颇高,作为美妆护肤的天花板,一瓶护肤水动辄千元以上,一瓶30毫升的面霜也要1500元以上。尽管很多女孩子心向往之,但经济实力却不允许。
不过,在拼多多,女孩们可以实现LA MER自由。

橙橙的爱人是个数码控,她在小红书分享了她爱人在拼多多买的苹果手机、iwatch等,今年过生日,她爱人在拼多多又给她购买了一套LA MER护肤品。
橙橙十分认可爱人的消费观:“一开始我是不敢相信的,虽然我从没用过LA MER,但是我比较了之前用过类似品质的产品比如希思黎、阿玛尼黑曜石、HR黑绷带等使用感受,我觉得拼多多没有坑我老公。其实我们俩每个月赚的不少,在消费上的投入一直都秉持着品质即正义,但是如果又能保持品质生活,又能省一些钱,那为什么不呢?最近一年我们降低了消费品的生活成本,存下不少钱,打算年底休年假的时候,去大理玩一圈,也算是给生活的小确幸一个奖励。”
事实上,让更多的女性朋友花更少的钱,买到大牌正品美妆,这正是拼多多的一大优势。
在新消费热潮涌动下,如何让女性以高性价比的方式,获得更体面、更高级的生活,成为了拼多多新的增长点。

拼多多如何影响人们的生活?
一个关键在于,在消费者爱用好物中寻找TOP级爆品,再以打穿用户心理预期的低价,给消费者找一个必买的理由。
说起TOP级爆品,戴森的吹风机和美发棒绝对可以在女性消费者购物清单里榜上有名。
根据公开信息,戴森品牌创始人戴森先生在2019年成为英国首富,而亚洲业务贡献高达50%,足以证明戴森在中国消费者心里的地位。
实际上,戴森在中国还有很大的潜在用户,她们都是对高单价敏感的消费者。可偏偏,戴森的吹风机从不自降身价。
宠粉的任务就落在了拼多多的肩上。
在小红书上,[email protected],对比了天猫、考拉、三亚免税店、拼多多等平台,最后她选择了价格上更有优势的拼多多。

拼多多百亿补贴下,仅一个店铺的一个戴森单品,已经销售了3.4万件,除了全网最低价的优惠力度,还支持分期购买。甚至安排了最新的配色普鲁士蓝。

消费升级下,轻医美也开始在年轻人身边流行起来。雅萌美容仪是继戴森之后另一个在拼多多卖爆的产品。
作为家用美容仪的天花板,雅萌的价格并不便宜。拼多多的百亿补贴,直补500元-1000元不等。根据网友反馈,她们普遍认为拼多多价格感人,全网最低,延续了苹果的真香定律。

除了护肤护发,爱美的姑娘们在彩妆产品上的投资巨大。在小红书上输入“口红”,有不少网友晒出了一整面玲琅满目的“口红墙”。

口红承担着女孩们的彩妆门面,价格也不俗。动辄两三百一支的大牌口红,在拼多多百亿补贴下,只需要100出头就能买到。思思是一个口红试色博主,曾经她为了拍出专业全面的美妆试色视频,需要斥巨资在品牌旗舰店购买最新产品,热门的色号官网售磬,还需要加价跟黄牛买。
自从她发现了拼多多的百亿补贴频道,如同开启了省钱的法门。“不仅便宜,还能买到品牌的最热门色号。比如,阿玛尼的405番茄色,我买到的比较早,当时一根难求,需要加价才能买到,但是在拼多多,现在只需要169元,简直是猪猪女孩们的福音。”

思思讲出了为什么越来越多的女性,更愿意到拼多多买美妆产品。
一言以蔽之,就是花更少的钱,享受到了更精致的生活。
许清在没生宝宝前,就过着高级白领的精致生活,容貌焦虑下,她将月薪的三分之一都用在了美妆护肤方面。许清坚持一个真理,化妆品的毛利率很高,如果不用更贵的,那势必就是无效的。但是,生了宝宝之后,她将生活的重心移到了宝宝身上,每个月的薪资留给自己的预算越来越小,到最后,她开始研究起了神仙水平替、小棕瓶平替、大牌口红平替……
在同学的推荐下,许清通过拼多多的百亿补贴,实现了以实惠的价格买大牌美妆,做回了曾经精致的自己。
不仅是白领、宝妈,拼多多亦照顾到了大学生群体。在小红书搜拼多多美妆,“学生党”、“平价彩妆店”、“正品”、“省下一个亿”等关键词映入眼帘。

越来越多的国货之光进驻拼多多,并以更普惠的价格赢得年轻人的选择。
有数据显示,2021年,拼多多用户平均每月使用次数从84.4次增加到89次,平均每天要打开拼多多3次,位居三大购物App之首。
这其中,女性消费势力不容小觑。
根据2020年双十一相关报道,90后双十一平均花费2341元,悦己消费主义凸显。
这个购物狂欢季,从用户角度看,既能省钱,还能享受到更精致的生活,做个“拼夕夕”名媛也不错。

拼多多百亿补贴下,仅一个店铺的一个戴森单品,已经销售了3.4万件,除了全网最低价的优惠力度,还支持分期购买。甚至安排了最新的配色普鲁士蓝。

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