顺势而为·智赢未来--开启新起点,2023年行业新机会在哪里?

一个人或企业成熟的标志，是用未来的眼光看待现在。假如用未来的眼光洞察2023年行业发展情况，我们是否能够学会在挑战中寻找更多机会？

在近日落幕的2023蓝景全国办事处培训大会中，李总以《手上的光，让自己的心明亮》做专题讲座，预判了2023年行业最新发展变化，明确提出行业的未来在智能标识和数字标识。并就行业企业发展机会和产品、技术研发方向提出了建议。

一、展望趋势|2023年行业发展预判

1、电子商务对线下商业的冲击变小

电子商务对线下商业的冲击越来越小了，现在已经达到线上线下融合共存的状态，线上追求的是效率、简单，线下追求的是体验、人情味，两种营销形态相互促进。

而我们这个行业要发展，就必须依靠线下开店。

2、行业的需求仍然长期存在

放开疫情后，中国会迎来经济反弹。同时，中国经济发展到一定阶段后，需要进行结构性调整。

2011-2020这十年，是制造业投资增速长期大幅下行的周期，是低端制造去杠杆的十年，也是网络数字经济和房地产投资繁荣的一个周期。

而从2020年开始，这两个行业逐渐在去杠杆，促使制造业迎来一个新的产能投资周期，是开始真正升级为中国智造的阶段，对于我们制造行业而言是非常大的利好。

3、消费需求升级：体验大于必需，口碑大于品宣

吴晓波说：“今天在消费品市场看到的变化是，体验大于必需，颜值大于功能，口碑大于品宣。当这些发生时，在过去二三十年中，建立了自己品牌价值的传统消费品公司，完全找不到去向。”

功能、文化、审美、情感，这是消费市场的进化路径。从功能需求，到文化需求、审美需求、情感需求，顾客的消费模式发生了升级。那么我们在设计产品的时候，必须要遵循这样的消费需求。

与情感相关的产品和服务，正在成为一个巨大的增量市场。我也经常强调要把我们蓝景品牌做成名牌，带给客户优越感，其实就是满足情感消费升级的需求。

二、抓住机遇|标识企业的机会在哪里？

1、连锁项目大规模增加

城市更新促进商业综合体蓬勃建设，从而带来更多的连锁店铺，给行业带来了巨大的发展机会。

当下城市综合体需要提供完备系统的标识引导类服务设施，以品牌形象窗口有效构造城市景观，提升城市的品味与档次。而连锁品牌店铺的涌现，必然为行业带来广阔发展前景。

2、大型项目更偏爱头部企业

加工型企业的优势集中体现在性价比方面，受外部环境冲击较大。而项目型企业对客户的粘性更强，受到的冲击相对而言更低。

从另外一个角度而言，品牌型企业在市场拥有更多话语权。

大型项目明显在向头部企业转移，金字塔顶尖企业获得的大项目机会比其他层级的企业更多。

行业企业如果想要突围，要么成为一个综合性的头部企业，要么成为一个品类的头部企业，要么成为一个省份或一个地区的头部企业。

3、能提供整体解决方案的企业机会越多

综合性企业能够提供整体解决方案，提供更多专业服务，是行业企业比较好的发展模式。

目前，成都的一家企业已经成为标识行业最大的企业。他有两个成功之道值得学习：一个是通过低价来抢项目提升行业的占有率和曝光度；一个是为客户提供整体解决方案。也可以说这家公司不再是一个传统的标识企业，他能为客户提供各种产品和解决方案。

4、行业的客户群集中在哪些领域？

金融、轨道交通、4S店、石化这四个领域，聚焦了当下标识行业最大的客户群体。

2023年，石化领域机会最大，轨道交通领域以新建和替换为主，金融领域则以更新为主。

而4S店将出现两个非常重要的变化点，一是新能源汽车的店面数量将超过传统油车店；另一个变化是，越来越多的4S店将入驻商业综合体。这跟当年的手机店发展规律有相似之处。

此外，伴随经济复苏，物流领域也将进一步释放发展潜力。

三、技术产品|突破新产品新技术才有未来

未来的标识行业，必须要在新产品新技术上进行突破。而不仅仅是通过各种材料的二次加工来实现突破。

1、数字标识和智能标识的兴起

智慧、智能或者AI是目前人类社会发展的最重要的科技之一，人工智能已经影响到了我们现在生活的方方面面。要积极把智能作为行业未来发展重要技术之一加以推动，为行业赋能。

伴随着数字标识和智能标识的兴起，传统标识必然要创新升级。

以LCD、LED显示系统为载体的数字标识，有着巨大的发展潜力。同时，LED智能控制下沉及普及，日益得到连锁行业的青睐。

蓝景在2023年战略规划和2023蓝景全国办事处培训大会上，都明确提出行业的未来在智能标识和数字标识。蓝景继续以战略性的眼光投入研发。

目前客户对于智能标识的需求集中于低碳和节能。数字标识是未来标识的重要形态，每个做标识的企业，都不能忽视。

2、七彩类、全彩类等产品趋势凸显

基于LED角度而言，RGB或者RGBW等七彩类、全彩类产品的趋势越来越明显，尤其是在一些高端项目上的应用越来越丰富，有软条、有模组、有长条、有点状、有SPI、有DMX等各种方式。2022年末，我们蓝景为奇瑞汽车品牌展厅提供了标识解决方案，就是由SPI单白色控制的。

未来，蓝景全彩项目团队将继续全面研发七彩类、全彩类产品，凭借引领行业的技术及产品为客户提供专业应用服务。

3、提高对光品质的追求

蓝景提出领先行业的光品质概念，要求光环境的设计在注重灯具品质的同时，也要关注人的身心健康。

目前，蓝景将模拟自然光谱的全光谱LED光源应用于银行项目、商业空间、办公场景、餐饮场景等项目中，让人们享受到自然健康的光。

基于人们对优质光品质生活的追求，蓝景对未来的市场和产品规划，作出了前瞻性的布局。一是店装展示道具照明；二是教育照明。我们将持续为行业注入优质的光源解决方案，提倡健康照明的理念，提升行业整体光品质水平。