客单价25元左右的手机膜,单场最高GMV超20万,专注做手机膜供应链的张文亮,用3个多月的时间,在快手取得了超出预期的成绩。经过快手116商家备战成长计划,张文亮准备在快手116大促期间再度冲刺。
据悉,今年快手“116品质购物节”将从10月20日持续至11月11日,主题为“宠粉好主播,实在好生活”。相较去年,快手电商将在大促期间拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励,并将尝试直播间加货架的双通道售卖场景,打造更立体的生意模式和购物体验。
活动开启后,上快手搜116,即有机会抽取666元无门槛优惠券,低价抢Iphone12、金条等保值好货。
“好货+好内容”助推粉丝增长,3个月涨粉50多万
张文亮拥有9年做手机钢化膜的经验,还有自建工厂的货源优势,为此,“膜法匠”快手账号运营负责人徐林专门在快手打造了自主品牌“膜法匠”,建立用户的品牌感知度。在品牌定位上,“膜法匠”只卖手机膜,主打性价比高,款式全,确保账号粉丝的精准度。
由于账号是0粉丝起步,一开始张文亮没急着直播,而是亲自出境拍摄短视频,主要介绍工厂生产钢化膜的实际情况,吸引粉丝关注。
无需过多的视频脚本制作,素材全部来自日常。有了前期的短视频内容基础,“膜法匠”在7月20日开启首播,并采用全天式22小时连续直播的方式,满足用户在不同时间段的购买需求。
值得一提的是,“膜法匠”在9月底的一场上新直播中GMV突破20万。据徐林介绍,“借着苹果13的发布热度,我们研发了一款贴膜神器,并发布了一条苹果手机开箱贴膜视频。”视频刚发布不久,就有很多粉丝留言,视频播放量也持续升高。
意识到这有可能是个冲销量的机会,徐林当即调整了直播间的货品策略,开始主推这款产品,并结合商业化投流,增加直播间热度。
相比于日常直播GMV,本场GMV翻升了近10倍。
如今,“膜法匠”的快手账号粉丝数已达56.3W。徐林表示,会在确保优质短视频内容的基础上,将日更视频数量提升至10条,争取在11月份把月GMV做到500万。
服装主播快速成长开播三个月GMV破1200万
通过优质内容为账号引流,从而扩大账号粉丝体量是主播们沉淀私域流量的重要手段,而粉丝高转化的背后,则是消费者对于商家的信任。
对此,“咪哆童装”创始人小米深表认同。作为一名从事童装经营8年,快手童装电商经营3年的童装资深从业者,“拿真心换真心”是她与粉丝建立信任关系的独家秘诀。
多年的从业经验让小米明白,做童装最重要的就是两点:保证质量和款式。为此,小米在选品时,格外注重面料的质地和柔软度,同时小米也会选择当季新款,让宝宝穿得舒适又好看。
在经营快手电商时,小米发现自己的粉丝中,全职宝妈占比较大。因此,在保证质量的同时,小米尽可能压低价格,为宝妈们带来极致性价比的童装。
凭借与目标客群高适配度的产品,加上直播间良好的“抢购”氛围,“咪哆童装”平均的复购率能达到80%到90%。
不同于小米的慢经营,“影子的轻奢穿搭”做电商主要靠投流起号。背靠所在公司星柚经验丰富的电商运营机制,影子通过直播配合快手磁力金牛投放,仅在快手开播3个月,月均GMV就突破了1200万。
每场活动直播前,影子都会批量发布短视频,传递活动卖点,并与快手电商及磁力金牛行业运营团队合作,根据预算和直播活动GMV预期制定投流计划。直播时,影子会上架30%的主推爆款拉动直播间销量,同时挑选库存货品作为引流款和福利款,拉高直播间流量,刺激消费者下单。投流团队也会根据主播和直播转化表现,灵活调整投流金额和节奏,确保投流ROI。
依托于成熟的投流运作模式,影子已经积累了超40万粉丝关注,最高单场GMV达150万。在影子看来,快手具有天然的私域流量优势,而有效地商业化投流则可以推动转化,更快地扩大产品声量和销量。
116品质购物节在即快手电商推多项商家扶持计划
从诸多不同垂类赛道,不同体量的商家在快手的集中式成长经历中不难看出,快手电商已经摸索出了帮助商家在快手经营方法论的可行性,并且通过多维度扶持助推商家成长。
据了解,为帮助商家实现专业化运营,快手电商大学也同步上线了运营课程《如何看一场直播》,商家只需登陆快手电商大学,即可学习到最新的运营实操指南,从主播侧、运营侧、商家侧了解运营知识,提升运营效率。
在此基础上,快手电商还推出“聚宝盆”计划,首次为品牌和商家提供站外投放体验服务。
快手116品质购物节即将在10月20日正式开启,许多快手商家都进入最后的紧张备战阶段,快手平台也在持续关注商家成长,希望能够帮助更多像“咪哆童装”、“影子的轻奢穿搭”等快速成长起来的主播在116期间实现突破。
正如六郎所言,就像商家用实实在在的好商品回馈老铁一样,快手平台也要用实实在在的流量、产品和激励策略服务好商家,让大家通过116这样的超级大促进一步提升自己各方面的能力,未来更好地成长,更好地服务老铁。
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