广告作为大部分新媒体人主要的营收方式，抖商如果要通过短视频运营广告赚钱，那么就不得不去了解它的基本组合角色和流程。
一、广告主
广告主指的是品牌、企业或商家等有推广需求的人或组织，是广告活动的发布者，也可以是销售或是宣传自己产品和服务的商家，当然还可以是联盟营销广告的提供者。通俗点来说就是出钱做广告的人。
近年来随着短视频的全面爆发，大量的用户注意力从传统媒体、传统社交平台转移到短视频平台。短视频广告不仅投入成本比传统广告更低，人群覆盖上也更精准，植入产品的成长性也更强，能够有效触达品牌精准用户。可以说为品牌定制广告时，短视频广告早已成为广告主的标配。
二、广告代理公司
广告代理公司扮演了一个非常专业的角色，能够为广告主提供个性化、定制化的全流程广告代理服务，同时拥有更多的广告渠道和达人资源，能够以较短的周期制作出精美、贴合品牌调性的短视频广告。当然，在短视频广告变现流程中，广告代理公司并非必需的，广告主可以直接和达人对接能省下大量广告费，达人也能获取更多收益。
但是，多数的大企业大品牌都会青睐于与广告代理公司的合作，不仅是因为他们丰富的渠道和资源优势，最重要的是他们的渠道管理能力和视觉包装能力并不是一些小团队可以比拟的。广告代理公司通常会实行集中化和标准化运作，整体规划专业分工，复杂的短视频运营广告业务被简单化，经营效率大大提高。
三、短视频团队
短视频团队是短视频广告变现的最终“落地者”，肩负着内容制作、策划拍摄、后期剪辑等一系列短视频工作，对短视频广告的曝光和转化产生直接的影响作用。
对短视频团队来说，他们不仅是为广告主工作，还要本着为粉丝提供优质内容的心态去执行，只有这样创作出的内容才能吸引粉丝关注和参与。短视频团队只有转变传统的广告思维，以内容为王，注重用户体验，才能让粉丝的痛点和广告主的宣传需求完美结合起来，打造出高转化的短视频广告作品。
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