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博通取消VMware合作伙伴最低级别 重点转向大客户战略

博通高管Brian Moats近日宣布,公司正式取消VMware合作伙伴计划中的最低级别“注册级”,这一调整涉及美洲、亚太和日本市场。博通表示,此举旨在集中资源服务拥有大规模VMware部署的大客户。

博通全球合作伙伴计划负责人Laura Falko称,被移除的“注册级”合作伙伴大多处于“非活跃状态”,但未透露具体比例。加拿大服务商Members IT Group对此提出质疑,其CTO Dean Colpitts批评博通突然大幅涨价导致合作破裂,并已转向惠普企业的替代方案。

博通还强调,剩余合作伙伴需保持活跃度,包括维护客户群、参与联合销售及培训,否则可能面临资格取消风险。此次调整凸显博通对核心客户的聚焦,但也引发部分合作伙伴的不满。

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